抖音京东_下载免费快手视频软件

时间:2020-05-29 20:45    分类:抖音如何运营

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[抖音京东]——抖音与京东达成战略合作是怎么回事?抖音与京东达成战略合作抖音方面回应了什么?

抖音与京东达成战略合作是怎么回事?抖音与京东达成战略合作抖音方面回应了什么?4月15日下午,针对媒体报道的“京东与抖音达成战略合作,今年618购物节将实现京东购物车接入抖音”一事,抖音方面回应经济观察网记者称,报道不准确。不过抖音方面承认,其推出购物车功能打通计划,以小程序的方式接入京东。此外抖音还会以类似的方式接入其他第三方电商平台,满足用户的相关需求。

抖音与京东的合作一事,有一些微妙。京东一向被视为腾讯系电商平台,去年8月,腾讯旗下黄河投资增持京东,腾讯增持京东的股份比例达到了21.25%,是第一大股东。早在2014年,腾讯就已经与京东战略合作,腾讯的和QQ还向京东免费提供为期五年的一级入口。但抖音母公司字节跳动与腾讯在近一年内,在内容领域竞争激烈。

并且,字节跳动在去年接受了云锋基金的40亿美元Pre-IPO融资,云锋基金是以阿里巴巴董事局主席马云和聚众传媒创始人虞锋的名字命名而成的私募基金。去年字节跳动融资消息披露后,被视为“站队”阿里巴巴。而阿里巴巴,则是腾讯目前最大的竞争对手。

腾讯系的京东与和阿里巴巴有关系的抖音建立合作,引起外界关注。不过,抖音当前需要发力电商变现,以进一步增加广告外的收入。此前,抖音购物车已经向阿里开放,按照此次抖音对记者的回复,除了以小程序的方式接入京东外,还会接入其他第三方电商平台。这也可视作抖音商业化变现速度的加快。

对于抖音购物车功能打通计划,抖音方面表示没有更多可以透露的消息。

[抖音京东]——抖音怎么添加京东链接,抖音怎么添加京东商品

在京东搜索的商品,广告是怎么展示到抖音来的?难道是个人数据被泄露?其实,这只是程序化广告的简单操作而已,本文笔者将对这种广告模式的操作流程进行拆解分析。

前两天,笔者感觉刷牙太费力,老刷不干净,所以打开京东,搜索了电动牙刷,然后一气呵成完成了一些列的购买付款操作。

深圳最近的天气鬼的很,天天下雨,一年没换过的雨刮器,滋滋响还刮不干净,嗯,你们猜对了,然后我又打开了京东,一顿操作猛如虎,一看花费二百五。

买完之后,愉快的刷起了抖音,嗯,小姐姐真好看……

突然就出现了这样的广告,之前刷到的都是什么小龙虾啊,游戏啊,各种APP等。这两个真是印象深刻,之前从来没有刷到过。买完东西就出现了,是第一次出现在我的抖音小姐姐里面。

是隐私泄露了?是我的数据被京东出卖了吗?

其实这只是程序化广告最简单的操作。

我们先模拟用简单的对话模拟一下该流程:

以该广告为例子,整个流程有以下对话:

我:打开抖音

抖音:(这个傻子又来了)拿着喇叭开始喊话。我这有个广告位要出租,看广告的是个傻子,ID是xxxxx,他18岁,长得很帅……

喊话内容传递出去,站在旁边的A听到了,B听到了,C也听到,京东也听到了。各自找一找笔记,看看有没有这个傻子的记录。

A:我觉得这人一般,我出2毛。

B:我出3毛。

C:不认识,再见。

京东:这不是在我这刚搜索电动牙刷的那个傻子吗?我出1块,给他推个广告。

抖音:OK,你出价最高,位置给你了,内容拿过来。

京东:OK,我找个电动牙刷的广告给你。

我:靠,刚买了牙刷就推这玩意儿!

大概流程就是这样,当然以上流程并不是唯一的路径。

关键技术

要理解以上流程,我们先介绍一下该投放使用到的关键技术:

程序化广告:是指利用技术手段进行广告交易和管理。

广告主可以程序化采购媒体资源,并利用算法和技术自动实现精准的目标受众定向,只把广告投放给对的人。媒体可以程序化售卖跨媒体、跨终端(电脑、手机、平板、互联网电视等)的媒体资源,并利用技术实现广告流量的分级,进行差异化定价(如:一线城市的价格高于二三线城市、黄金时段的价格高于其它时间段)。

SSP:供应方平台,提供流量。管理媒体广告位,优化广告投放,帮助流量方提高收益。

DSP:需求方平台,是为广告主、代理公司提供广告投放服务,精确触达定向用户。

ADX:广告实时交易平台,广告竞价的流程是在ADX内完成的。

DMP:数据管理平台,是把分散的多方数据进行整合纳入统一的技术平台,并对这些数据进行标准化和细分,让用户可以把这些细分结果推向现有的互动营销环境里的平台。

RTB:实时竞价,是一种利用第三方技术在数以百万计的网站或移动端针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。与大量购买投放频次不同,实时竞价规避了无效的受众到达,针对有意义的用户进行购买。

电商类广告一般以效果做衡量对于需求方来说是最保险的方式,也就是说通常会选择CPA、CPS、CPM,不过具体要看抖音对自己推送算法的信心和推送用户的质量而选择。

补充目前广告的几种收费方式:

CPA(CostPerAction)每行动成本:CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告——即按回应的有效问卷或注册来计费,而不限广告投放量。

CPS(CostPerSales):以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。

CPM(CostPerMille)每千人成本:CPM是一种展示付费广告,按展示量付费

CPT(CostPerTime)每时间段成本:CPT是一种以时间来计费的广告,固定时间内固定广告位展示广告。

CPC(CostPerClick)每点击成本:CPC是一种点击付费广告,根据广告被点击的次数收费。

我假设:该广告是采用RTB竞价规则被京东购买到的广告机会。

过程拆解

我们来拆解一下我在京东搜索的商品,广告是怎么展示到抖音来的。

1.数据

先从数据开始:

作为抖音的和京东的用户,我在抖音和京东都分别有对应的用户画像。

当然,不同平台的用户画像必然收集的具体信息不一样,侧重点是有差别的。比如:抖音是根据我关注的用户,浏览的视频内容,浏览视频的完整度,还有注册填入的一些基本信息等内容生成的用户画像。

而京东作为电商平台,更关注的必然是我的购买习惯、收藏的商品、搜索的商品、感兴趣的品类等内容生成的画像。

但总体而言,画像的生成一般可以概括总结为以下这个公式:

画像=用户基本信息+用户兴趣+用户行为+关联信息

用户信息:包括注册资料,地理位置,年龄性别等等。

用户兴趣:关注的店铺,经常浏览的品类,收藏的商品。

用户行为:在流量内(此处应为京东APP客户端)的行为记录,比如搜索动作,购买,浏览时间,搜索频次等等。

关联信息:根据一些标签归因分析所得的推导信息。

我在京东搜索产生的记录属于用户行为和兴趣信息,实时被存储到数据库作为用户画像很重要的一部分。因为有需求才会行动,区别于被动收集到的信息,是比较迫切和强烈的。在画像体系中,该标签一段时间内所占权重无疑是非常高的。

2.投放

有广告内容,必然有投放。

分两种情况:一种是京东本身的投放平台(即DSP)接入了头条的ADX;另一种是京东的营销人员直接在头条的营销平台直接投放。

因为此广告关联到了我实时搜索产生的数据,我们排除第二种情况。京东应该是接入了头条的ADX,这样才能实时在京东的数据库里面提取我的标签作为匹配的标准。

3.用户参与

前期工作做完之后,就是用户参与了。

当我们在抖音浏览视频时,抖音会间隔的刷出广告,前面我们假设该广告是为RTB竞价广告。那当我刷到这个广告位时,抖音通过ADX同时向N个平台发送消息,告知有可出售的广告位,请各个DSP参与竞价。

发送消息时,携带用户信息,用户信息有唯一识别号(假设是手机号)。京东在收到消息时,拿抖音发过来的唯一识别号与自身DMP数据库内的识别号做匹配,发现该用户存在,并且近期有搜索某商品的行为。

出高价购买该广告位,并最终赢得该广告位该次广告的展示权。然后,将需要投放的商品信息广告内容返回给抖音。

这里写的比较简单,其实内部逻辑里面还有很多的规则,当然,这些都是在毫秒级别完成的。

之后,就是用户看到广告内容,大骂一声:XX!

以上就是整个流程的介绍。但是,大家通篇读下来,应该发现:其实这个商品,我不仅仅是搜索了,我还确确实实的已经完成购买了。

像类似我购买的这两种商品都是日常生活中使用频率很低的商品,东西我已经买了,一般情况下短期内不会再购买,除非京东是想让我去退货,再做选择,当然这也是不可能。那这一波按RTB竞价逻辑来讲亏的就是京东了。

通过前文介绍,我们知道京东推送的决策依据是我在APP内的搜索行为,主动的搜索,意味着很强的购买意向。此时用为行为的标签比重占比,会高于其他画像标签。所以,在得到抖音广告位的竞价请求时,京东将该条广告推送给我了。

问题出在哪呢?

我猜测可能是因为用户量和数据量的庞大,搜索记录还存在缓存当中,没有和购买记录相关联。或者干脆京东并未对商品的分类做频次标记,未对用户的下次购买预期做预估。

基于以上的话我建议:对商品做消费频次分类,及时整合更新画像,输出可靠性的决策意见。

[抖音京东]——抖音怎么添加京东链接?

抖音电商正式上线了京东商品,下面就为小伙伴们带来第一手解读

对抖音达人的影响

1、现在你在抖音「商品橱窗」可以添加京东的商品了。

可以搜索,也可以直接复制京东的链接,粘贴商品链接添加。2、用户需要在?抖音6.5版本起,才能在橱窗里看到商品。

iOS和安卓均是5月28日才上线这个版本,于是大部分用户还没升级,此时加入京东商品,用户看不到的情况相对较大。

若要在「商品橱窗」里看到商品,和真正关联视频,则需要升级到最新版本抖音6.5。

3、用户直接在抖音精选联盟搜索商品,可以选择来源:小店、京东。

商品列表也出现了小店和京东的标识。而淘宝商品是单独TAB出来的,添加行为没有变化。

4、买家点击京东的商品,先进入京东的网页版商品详情页,若检测到安装了京东客户端,也会提示跳转到京东。

否则是在京东的网页版下单,采用的是京东的快速下单模式:验证手机号码,和填写收货地址就可以了。

对商家的影响

1、京东商家参与CPS推广时,抖音的流量通道已经打开。2、京东商品直接显现在「抖音精选联盟」,这个比淘宝要利好。

京东商品放在精选联盟当中,支持搜索和链接查找,查找、添加商品比淘宝方便很多;

3、京东商品点击跳转是京东移动端「完整」的网页版(安卓有京东app不跳转),在商品详情页都可以直接到首页,另外可以直接在页面下单,减少了跳转流失率;

4、京东商品跟小店都放在精选联盟中,无疑是对精选联盟商品整体的提高。

包括商品品质、物流、售后等,特别是物流方面,商品到货快,意味着用户对于商品的反馈更快,可能该视频或者该商品的爆发就越快。

5、大量的京东商家即将涌入,相比淘宝商家,有天然的优势,期待数据表现

对抖音的影响

18年初,抖音就开始了电商战略布局,从引进淘宝,自建抖音小店,各大小程序加盟,再到今天的京东入住,无不展示着抖音进军电商的决心。

此次京东的正式加入,再一次极大的丰富了抖音商品的种类。

以前我们在抖音常见的是生活家具、穿搭时尚、食品类商品,接下来我们逐步会看到更多高端的3C和家电商品的出现。

随着商品的极大丰富,达人们可选择的拍摄的商品种类将会越来越多,抖音电商趋势会更加火热。

高端商品不适合抖音,擎苍并不这样认为!此次京东的加盟展现出抖音的决心,抖音未来将会成为全品类的视频电商平台。

对京东的影响

对于京东而言,抖音平台35岁以下具有更高消费能力的人群占比高达90%,无疑将继续加强京东在这一用户群体中的优势,这也是京东必然会和抖音走在一起的重要原因!

另外,京东不仅与抖音进行和合作、同时还与快手及新浪微博达成合作,在上述平台接入京东商城入口。

此举不仅是京东加强内容生态建设的重要手段,也将是京东布局渠道下沉的关键助力。毕竟他的对手拼多多、淘宝早已抢先一步!

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抖音京东_下载免费快手视频软件  第1张

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