软文推广的十大经典案例(五)——互动营销

时间:2018-05-15 23:09    分类:软文营销
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互动营销的定义

所谓的互动,就是双方互相的动起来。在互动营销中。互动的双方一方是消费者,一方是企业。只有抓住共同利益点,找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销尤其强调,双方都采取一种共同的行为,达到互助推广、营销的效果。
互动营销主要是指有广大消费者参与,宣传的一种营销模式。

互动营销的特点

一、舆论性

舆论性,互动营销主要是通过网民之间的回帖活动、间接或直接对某个产品产生了正面的或者负面的评价。

舆论领袖(传播学名词)

舆论领袖是指能够非正式地影响别人的态度或者一定程度上改变别人行为的个人。
他们主要具有以下作用:
1、告知他人(追随者)有关新产品的信息;
2、提供建议以减轻别人的购买风险;
3、向购买者提供积极的反馈或证实其决策。
所以舆论领袖是一个告知者、说服者和证实者。

不过,舆论领袖只是一个或几个消费领域的领袖,他们仅仅在这一个或几个领域施加自身的影响,离开这些领域,他们就不再是领袖也就没有影响了。
同时,每一个社会阶层都有舆论领袖,大多数情况下,信息是在每一个阶层内水平流动而不是在阶层之间垂直流动。

二、眼球性

互动营销主要是就是吸引网民的眼球,如果一起互动营销事件,不能吸引眼球,那么无疑这起互动营销事件是失败的。互联网本身就是眼球经济,如果没有网友的关注,就谈不上互动。当然想要获得很多的互动效果,不应仅仅只考虑到眼球经济,更为重要的是定位要精准。

互动营销的正确打开方式

单从“互动营销”这个词上看,互动和营销同等重要。
既要与受众/消费者互动起来,又要起到营销的效果,二者缺一不可。

1、有吸引力的标题

一个有吸引力的标题,是成功的第一步。

2、参与门槛要低

互动要从受众/消费者端出发,参与门槛要低。一进来先填各种信息,先关注,已经卡死了大部分人。每多一步操作,参与度都会成倍降低。

3、好玩约等于传播力

有的人在微博里可能是个喷子,是个“键盘侠”,愤世嫉俗,逢人就喷,但在唯心里却可能岁月静好与世无争,因为唯心里都是熟人。唯心朋友圈熟人社交导致的结果是互动营销内容是关键,好玩的才能有自发传播。

4、品牌植入巧妙

好的互动营销一定是在互动中让消费者自己感受出品牌内容的,而不是自己苍白无力的告诉消费者你的品牌有多好。

跨界营销经典案例

第一个案例:互动营销最经典的案例——超级肥皂》(链接)

《超级肥皂》成功的7个小技巧:

1、叫卖广告也能玩出花

世界上最早的广告是通过声音传播的,也就是叫卖广告,又称口播广告,是最原始、最简单的广告形式。然而不管是传统营销时代还是内容营销盛行的当下,口播广告一直都被品牌营销给边缘化。

事实上,口播广告只是被我们忽略了,而并非消失了。在一些节目冠名、特约植入当中就经常听到主持人的口播广告,比如《奇葩说》马东花式口播更是让品牌广告主和粉丝重新发现口播广告的力量。今年风起的直播,对口播广告的崛起其实也是一个机会。

2、产品先行,让牛肉发出滋滋声

营销手段的泛滥让品牌几乎要忘记了产品才是最好最大的媒介。产品是和消费者接触最多,最能融入消费者生活的媒介,因而让产品好好说话才是品牌营销的首要。

动漫中的肥皂就是凭借超强去污能力(不管什么衣服都能洗到白)的展示,打动了消费者。让产品说话,不要给消费者牛肉,而是烤牛肉时发出的滋滋声!

3、巧用消费者从众心理

人群就像羊群,大部分都是跟着多数人走。大多数顾客在消费的时候,不仅仅会结合自身的实际需要去考虑,还会有意识无意识的顾及到周边的客户选择,从而影响自己的最终抉择和行为,这就是所谓的从众心理。

4、口口相传,引爆口碑传播

心理学家指出,家庭与朋友的影响、消费者直接的使用经验、大众媒介和企业的市场营销活动共同构成影响消费者态度的四大因素。由于在影响消费者态度和行为中所起的重要作用,口碑被誉为“零号媒介”。口碑更是被视为当今世界最廉价的信息传播工具和高可信度的宣传媒介。

5、微型KOL营销崛起,引领消费潮流

传统的意见领袖营销偏重于娱乐明星和社会名人,然而在个性化得以充分表达的移动互联网时代,去中心化和碎片化越来越明显。传统的大V影响力越来越有限,与之形成对比的是广泛存在于用户身边的微型KOL的崛起。

《超级肥皂》中我们可以看到许多的人际传播,但只有浣衣女的传播能够引发二次传播,这其实就源自浣衣女在洗衣领域的KOL地位。

6、关联用户,设计营销场景

传统营销讲渠道,互联网营销谈场景,然而场景营销并不是在互联网兴起之后才有的。场景营销是通过把营销方式和人们的生活场景紧密结合起来,从而达到营销目的一种软营销手段,分为现实场景营销和互联网场景营销。

还是拿浣衣女洗衣为例,在《超级肥皂》中的人际传播中只有浣衣女的传播场景是自然而然的,这也使得浣衣女的体验传播显得真实,她的分享也就显得更为可靠。场景营销最大的优势就在于其效果是自然的,是品牌“润物细无声”的渗透。

7、创新助力品牌升级

《超级肥皂》中的肥皂公司在肥皂领域已经成为行业大佬,肥皂再如何改进产品体验也不可能再提升消费者体验的时候(用户边际效应递减),肥皂公司反其道行之,转向颜料市场。相较于没有发展空间的肥皂市场,颜料市场可谓一片蓝海。

创新意味着独特和差异化,而创新绝不仅仅意味着产品和技术的革新,更多的是理念和方向的创新。肥皂公司转投颜料市场其实就是市场理念的创新,而这种创新有需要勇气与洞察,放弃原有市场优势,洞见行业未来,品牌升级才能成功。

第二个案例:杜蕾斯感恩节

说到杜蕾斯,他的文案当之无愧是品牌营销界的一股泥石流,我估计很多老板指着自己的品牌推广说,看看人家杜蕾斯的文案。。。。

感恩节,杜蕾斯又成功的在微博火爆了一把。

感恩节当天十点,杜蕾斯出招了!

 

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by一个帅气的男孩儿

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