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热点营销的定义
热点营销就是利用热点新闻对企业产品、品牌进行营销推广，配合热点新闻、方便快速的传播。是塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售目的的手段和方式。
热点营销的性质
1、常规热点：用预期规划争取最佳位置
一些可以预测的节日、假期、特殊时段、季节、赛事等可能会引发的讨论，我们称为常规热点。它优点在于能够事先知道，做好规划和准备。
但也有弊端。
弊端是大家都在研究同一件热点，想要从中脱颖而出的难度系数也就增加了。做好前期准备，以创意和诚意俘获人心。可预期的热点，多了筹备时间，也就意味你有了热点推广活动的掌控能力，但对活动时间发布与结束的精确判断尤为关键。
①.什么时候推广人潮涌动最频繁?
②.什么时候收尾显出活动时间的宝贵性以及最佳成效性?
③.做什么主题，推什么款式? 是对自身产品线的梳理和生产量的预估。
④.活动内容如何以创意让人群驻足、以诚意俘获人心?
2、突发热点：最快时间站对位置
突发热点范围更广，几乎可以囊括非常规热点之外的一切不曾预料的话题和事件，可以是时政新闻、娱乐花边、某种语体、无厘头的趣味等等。它的优点在于裂变快，爆发性强，缺点则是操作难度大，严重考验企业文案们的反应能力和把控事件的能力。
速度与站位：很多中小企业没有很强的资金和人力去主导和推进热点，在突发热点发生时，依旧可以选择是主动参与和被动跟随两种完全不同的操作方式。
主动参与要求原创性和发散性高一些。对于中小企业来说，花太多资金举办一个与热点相关的大活动会有风险，但擦边球的小型互动则颇为讨巧。被动跟随则可以先忽略天资要求不高的因素，但是需要足够勤奋，抓住热点就近处挨，也可以接着热点迅速裂变的势力，得到大量的点击和流量。
跨界营销经典案例
第一个案例：卫龙热点营销——现代化生产车间、直播热潮
洗脱“垃圾食品”标签
除此之外，卫龙也开始结合当下直播的热潮做热点营销
卫龙邀请到金牌检员张全蛋（张全蛋是手机代工巨头富土康的一名车间员工，网红）进生产车间，进行淘宝直播《辣条是如何炼成的》，高峰时期直播间观众数量达到了20万人。
因为在线人数众多，有网友直指其虚伪，立即其他看客回帖打脸，“机器设备在哪儿，能假到哪儿去?”说的漂亮，人家大件实实在在立着~(嫉恶如仇脸) 卫龙此次直播可谓“翻身之战”，为正名，为质量，更为一直陪伴卫龙一步步走来的大众，这仗确实漂亮!
第二个案例：卫龙热点营销——旗舰店被黑事件
据卫龙官方透露，在当天卫龙被黑事件官方微博的互动量高达17万，进入微博实时热搜榜第10名跟热门话题第四名；百度SEO方面，当天卫龙搜索量也达到了近期的巅峰状态，搜索量大约达到了平时搜索量的3.4倍。
从店铺的后台数据显示来看，当天的访客量、成交量也达到了高峰值，并且当天访客量的达到类目第一。在“自黑”事件营销之前，卫龙其实早就是互联网界时代的网红，“不是一般的增粉，一个热点几十万、几十万地增”，卫龙的公关总监余风在接受采访时说。
第三个案例：卫龙热点营销——卫龙暴走辣条
至此卫龙登上鉴宝节目引专家热议
第四个案例：卫龙热点营销——iphone更新到7 VS 卫龙Hotstrip
iphone更新到7，卫龙Hotstrip没理由不跟紧步伐，然而他没有举办盛大的发布会，只是默默地在官网更新......
不止是辣条，所有拳头产品都献给了苹果风。比如这款叫做亲嘴烧的食品，知道它的英文名叫啥么？
Burn kiss，燃烧的吻！想象巴黎塞纳河畔一位长腿女郎芳唇轻启，给你一个炽热的吻的场景吧。巴黎女郎能给的，亲嘴烧也能给你。
目前他们获得的最高国内评价是：“所有模仿苹果风的设计里，只有卫龙辣条掌握了精髓！”
这大概也是为什么卫龙辣条标价10.49美元，还能在美国亚马逊上卖出去的原因
第五个案例：卫龙热点营销——辣条卫龙宣布从乐天下架
辣条卫龙宣布从乐天下架:民族的终归是民族的
追热点的好处
1、风险低，成本低 2、精准 3、高打开率
第五个案例：PUPUPULA“你的2018全家福”
春节覆盖了全中国的百姓，广度毋庸置疑；在这个人群当中同时也覆盖了章鱼贴产品的潜在消费人群，也就是家庭消费品的主要购买者-妈妈们，所以，这个热点的选择是相当靠谱的。
1、首先这种形式比起往年明星小视频送祝福、宣传广告来讲更有心意和创意。
2、每一张全家福都是每个人心中自己过年对家的感觉和向往，传递出的是一份对家的感动和祝愿，这本身就是一种能占领用户心智的行为，而且又是在过年前投放出来，所以这个切口选的很好，时机也很到位，很应景。
3、朋友圈里社交性的传递。
4、“汪年全家福”在体验上操作上走简单的形式。
热点来了，要不要追？
1）热度——这个很简单，就是这个热点的火热程度或被关注程度。
2）传播度——热点光有热度是不够的，还需要有一定的传播性，比如新鲜、有趣、有用、有情感、有态度。
3）话题性——这里说的是热点本身的话题性，比如有争议、有漏洞、有群体指向、情绪激烈、开放话题、与人人相关、有延展性等。
4）相关度——这个相关包括2个方面，一是行业/产品相关度，二是和目标用户的相关度。
简单的说，如果一个事件特别火，但不能和你的行业/产品相关，那意义不大。
同样，你看到的热点在目标用户眼里未必是热点，或者压根就不感兴趣，那就是非常弱相关。
5）风险度——追热点，也是需要考虑风险的，这一点很多营销人会偶尔失去理性，导致热点最后反而给品牌造成伤害，损坏企业价值观。
今天跟大家分享到这里，感谢阅读，我是石家庄SEO的负责人赵泽杨，提供网站建设，优化排名，营销推广服务。更多网络营销交流请加微信：4225910551057425140 拉你进行业大咖交流群。
by一个帅气的男孩儿
