软文推广的十大经典案例(三)——跨界营销

时间:2018-05-13 23:47    分类:软文营销
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对品牌来说,现在是一个好的时代吗?时代所带来的红利让任何品牌都有可能在短时间内爆红。相反,信息渠道和沟通环境的多元,让消费者越来越难以取悦,这又是一个坏的时代。在这样的环境下,品牌只靠自身单一的影响力已经不能达到更好的营销效果时,跨界就应运而生。

跨界营销的定义

跨界营销是一种营销方式。“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。太像广告的广告不是好广告,太像营销的营销不是好营销。如果我们在跨界营销中带给消费者违和感,那么这就不是一个好的跨界营销。

可以建立“跨界”关系的不同品牌,一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补,并非功能上的互补,而是用户体验上的互补。

跨界最核心的价值是粉丝人群的精准互补,以达到品牌效应叠加的营销目的。

跨界营销的原则

1、资源匹配
所谓资源相匹配的指的是两个不同品牌的企业在进行跨界营销时,两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该有的共性和对等性,只有具备这种共性和对等性跨界营销才能发挥协同效应。
跨界营销最主要要像婚姻一样要门当户对,寻求强强联合这样才能使跨界营销1+1>2获得双赢,否则会给双方带来无尽的痛苦”。

2、品牌效应叠加
我们常说“英雄配好剑”这句话的道理一样,如果将“英雄”和“好剑”视为两个不同的品牌,那么“英雄”只有配上“好剑”才能体现“英雄”的英武,而“好剑”只有被“英雄”所用,“好剑”的威力才能得以淋漓尽致的发挥,两者的相互互补才能互相衬托,相得益彰,发挥各自的效果。反之则不会起到这样的效果,只是在浪费各自的价值。

3、消费群体一致性
每个品牌都有一定的消费群体,作为跨度营销的实施品牌或合作企业由于所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同,要想是跨度营销得以实施,就要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体。

4、品牌非竞争性
跨界营销的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌的内涵,实现双方在品牌或在产品销售上提升,达到双赢的结果,即参与跨界营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系,因此这就需要进行合作的企业在品牌上不具备竞争性,只有具备不竞争性这样不同企业才有合作的可能,否则跨度营销就成为行业联盟了。

5、品牌理念一致性
品牌作为一种文化的载体,其代表特定的消费群体,体现着消费群体的文化等多诸多方面的特征,品牌理念的一致性就是指即参双方的品牌的在内涵上有着一致或者相似的诉求点或代表有相同的消费群体、特征,只有品牌理念保持一致性,才能在跨界营销的实施过程中产生由A品牌联想到B品牌的作用,实现两个品牌的相关联或者在两个品牌之间在特定的时候划上等号。

跨界营销经典案例

第一个案例:卖比萨的科技公司——达美乐比萨

达美乐其实是一家科技公司,只是正好在卖披萨。

达美乐还进行各种跨界合作,把下单功能集成到汽车、游戏、电视中,他们和福特的车载系统Sync合作,成为世界第一款车载快餐应用,可以在开车时直接喊话预定披萨,他们和X-BOX游戏机合作,人们可以直接通过手柄预订披萨,和三星智能电视合作,电视节目最下方出现“披萨追踪者”的进度条,人们可以精确跟踪披萨的运送进度。

第二个案例:最吸睛的跨界——ofo &小黄人

作为共享单车行业的原创者和领骑者,ofo小黄车在跨界商业合作方面也走在了行业前列。

分享一下,我感觉ofo &小黄人成为最吸睛跨界的因素有以下五点

1、资源匹配

环球影业堪称世界最强影业公司,ofo共享单车行业的原创者和领骑者

2、品牌效应叠加

ofo有过亿的用户且仍呈直线上涨,小黄人也拥有全球亿万级的粉丝

3、 消费群体一致性

小黄人和ofo小黄车的粉丝高度重合——以90后、80后为主。

4、品牌理念一致性

品牌形象国际化、人格化.ofo已在全球5个国家、150个城市同步运营,作为共享单车行业的领导品牌,ofo小黄车在开拓国际市场时具有巨大的认知优势。通过此次合作,基于小黄人的全球形象认知,必然会增加ofo小黄车与国际市场用户的亲近感

5、用户为中心

新奇、酷炫、快乐的用户体验将提升ofo的使用频率和品牌忠诚度。

第三个案例:ofo &士力架的跨界营销

《ofo为用户发放士力架》
《ofo携手士力架推出“饿货单车”》

而是:
《ofo和士力架推出“饿货救援单车”,“上班族饿货”有救了!》
《ofo和士力架推出“饿货救援单车”,这几大类饿货有救了!》
《“饿货救援单车”批量现身街头,这又是什么新物种?》

第四个案例:麦当劳 & 主题门店《魔兽世界》

跨界营销的线上线下活动

1、物料投放和门店布置

2、指定麦当劳产品获得的积分可以兑换游戏中的实用道具、座骑、宠物和玩具外,还能在门店现场参与COS表演、3D合影、线下聚会等活动,线上线下的互动结合紧密。

3、主题餐厅增加了送餐员打扮成游戏中的角色上门送餐的内容

第五个案例:芝加哥艺术博物馆 & Airbnb=入住“梵高的卧室”

Airbnb :爱彼迎是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站,它可以为用户提供多样的住宿信息。

梵高的名画《梵高的卧室》,其中三个版本在芝加哥艺术博物馆展出了。和这三幅名画一起展出的,还有梵高的其它36件作品。为了推广这一展览,芝加哥艺术博物馆联合Airbnb,高度还原画作“梵高的卧室”,并通过Airbnb接受入住预定,花10美元就可以体验到住在梵高画里的奇妙感。芝加哥艺术博物馆社交媒体负责人在Instagram(脸书照片墙)上发布了一张自己入住“梵高卧室”的自拍——他是入住这间卧室的第一位房客。而“梵高的卧室”在Airbnb上线仅几分钟,就被一抢而空。

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by一个帅气的男孩儿

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