软文推广的十大经典案例(一)——节日营销

时间:2018-05-11 23:57    分类:软文营销
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节日营销的定义

节假日营销是非常时期的营销活动,是有别于常规性营销的特殊活动,它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。

节日营销的启动非常重要!!

很多营销人员误以为,节日当天才是节日营销的最好时间,nonono~!难道你到了过年当天才开始办年货吗?!

节日营销的关键点就是一定要提前启动,充分利用人们期待过节的愉悦心情和冲动购物心理,将你打算在节日当天憋的大招儿提前几天放出来吧,你会发现效果至少好上一半儿。

节日营销规律

1、节日关乎情感——精神利益

节日关乎情感,是做情感营销得天独厚的条件,一旦找好与消费者可以产生共鸣的“情感”点,你就能够与他们产生更深度的联系。而如何找到产品、品牌与节日情感的联系,就是考验营销人的重点所在了。你的产品可以是表达这种情感的工具,比如杜蕾斯与情人节;可以是这种情感发生的场所,比如迪斯尼与儿童节……

2、节日关乎礼物——物质利益

除了情感需求,节日一般与礼物相关。知道中国最大的造节运动“双11”是靠什么做起来的?打折。那么节日营销最有效的一种方法是什么?送礼包。比如妇女节就可以针对女性用户发送优惠券,或针对女性用品打折优惠。至于你是买赠、积分、折扣、抽奖、返现等,都可以哦~

3、特别要注意的两点:
千万不要搞成自嗨。自己对自己营销,喷云吐雾完全不关注自己在对谁说话,以及自己要达到什么传播目标,看到热点就贴上去。

懂得取舍。另外,200多个节日和新闻节点,你不会真的打算全都贴上去吧?某某品牌祝您妇女节快乐,祝您父亲节快乐,祝您教师节快乐……啥节你都要过,我跟你有过节?营销人必会的一课就是懂得取舍,根据自身定位选择适合的节日来营销才是正道啊。

节日营销经典案例

第一个案例:“春节”    陈可辛导演制作的iPhoneX的广告片

这个广告片之所以感人的关键是设置了几个冲突:

冲突一:过年团聚仅有“3分钟”时间
短短的3分钟,刻画了特殊职业家庭的母子之间特殊的春节团聚故事。

冲突二:妈妈与孩子之间特殊的“示爱”方式
儿子用行动在守护与妈妈相处的时间。

冲突三:妈妈的本职工作
他们自己不能团圆,还要时刻目睹其他家庭的团圆幸福,这样的角色矛盾冲突更大,也更加放大了妈妈与儿子难以团圆的思念之情。

此次广告片投放执行的时间优势

广告片投放的时机也是策略执行的一个重点。在2月初广告刷屏带来的两个明显的好处就是:

1、离回家时间越来越近,思乡的情绪最旺盛,对春节期盼感最强,从而此时,此题材的广告片也最容易获得大众思乡情绪的共鸣。

2、此时也正是大家拿到年终奖,手头宽裕,筹备年货的好时候,也是春节手机销售的旺季,尤其是过年回家换个IPhone X ,肯定是个倍儿有面子的事情。

第二个案例:“情人节”    JONAS&VERUS 唯路时的情人节广告

就要早恋;就要单身

就要鲜肉;就要大叔

就要泡吧到凌晨;就要早上九点起来去健身

就要剩着;就要去相亲角

就要听妈妈的话;就要想爱谁就爱谁

就要职场女王;就要温柔小女友

就要熬夜;就要一边熬夜一边敷面膜

就要20岁养个小公主;就要丁克

怎么活不重要,你想怎么活才重要。

向我而生

Be yourself

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by一个帅气的男孩儿

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