软文推广的十大经典案例(六)——病毒营销

时间:2018-05-16 22:34    分类:软文营销
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病毒营销的定义

病毒营销,是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,迅速传播,将信息短时间内传向更多的受众。

病毒营销是一种常见的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等。

病毒营销的特点

1、有吸引力的病源体

之所以说病毒式营销是无成本的,主要指它利用了目标消费者的参与热情,但渠道使用的推广成本是依然存在的,只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中,原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上,因此对于商家而言,病毒式营销是无成本的。

2、几何倍数的传播速度

大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播,实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广,它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人,而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道,产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。

3、高效率的接收

大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷,如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。
以电视广告为例,同一时段的电视有各种各样的广告同时投放,其中不乏同类产品“撞车”现象,大大减少了受众的接受效率。 病毒 接收渠道也比较私人化,如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等(存在几个人同时阅读的情况,这样反而扩大了传播效果)。以上方面的优势,使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响,增强了传播的效果。

4、更新速度快

网络产品有自己独特的生命周期,一般都是来的快去的也快,病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的,即在开始时很慢,当其扩大至受众的一半时速度加快,而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰减,一定要在受众对信息产生免疫力之前,将传播力转化为购买力,方可达到最佳的销售效果。

病毒营销经典案例

第一个案例:煎饼侠——大鹏摊煎饼

1、“大鹏摊煎饼”的图片在新浪微博“爆红”大鹏在中关村摊煎饼的事件导速在微博上发酵。数据显示,当天微博上几个以报道北京本地事件为主的微博大号“北京人不知道的北京事儿”、“吃喝玩乐在北京”等,每个号都有数千转发量,当天相关的视频热度更是达到226.2万。

2、为了让宣传活动更“接地气”,又基于《煎饼侠》这个名称,先声互动和大鹏团队一起策划了“大鹏摊煎饼”的活动。看起来简单的一个活动,掀起了2次传播浪潮。为了获得最好的传播效果,执行团队精心选择了出摊地点——中关村。这几乎是全北京网民数量最密集的区域,而年轻网友恰恰是《煎饼侠》的核心受众。

3、当宣传方将“大鹏卖煎饼”的画面剪成了一段“病毒视频”传到网上,又形成了第二波的传播高峰。

类似的案例,还有“大鹏进蓝翔”。
去年6月11日,大鹏走进可能是互联网上最知名的技校——山东济南蓝翔技校。
在蓝翔技校内,大鹏与挖掘机互动、学厨师、学摊煎饼等活动的照片,在微博等社交媒体上也引发了大量的关注。
这种自带话题的宣传活动,很容易在社交网络上发酵,引发广泛的讨论和关注,从而有助于宣传效果的扩散。

第二个案例:山东济南——蓝翔技校

1、2000年,当第一次公开恋情,王菲31岁,谢霆锋20岁,王菲的年龄是谢霆锋的1.55倍。转眼到了2014年,如今两人破镜重圆,王菲45岁,谢霆锋34岁,王菲的年龄是谢霆锋的1.32倍。

1)求两人年龄倍数与公历年的时间序列收敛函数,收敛域以及收敛半径。

2)这件事给张柏芝和李亚鹏留下了巨大的心理阴影,求阴影面积是多少?

3)如果用挖掘机填补阴影面积,那么,请问,挖掘机技术哪家强?

2、在蓝翔不好好学习,那和清华北大又有什么区别?--蓝翔校长

3、“兄台毕业于哪个学校?” “不才毕业于纽伊斯特学校。” “那是名校啊!”“言重了,敢问阁下?”“布鲁弗莱在读中。”“哇,也是青年才俊,前途无量。”我从旁边走过,目不斜视,切,不就是新东方(NewEast)和蓝翔(BlueFly)吗?

我们生活中的竞品智慧

几乎所有成长迅速的企业都不是孤军奋战,而是组成一个类似“双子星”的共同体

它们之间既有竞争又合作,既有战斗又和谐,竟而不僵,合而不密,战而不死,和而不同。

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麦当劳与肯德基的竞争是空前绝后的,其实最了解麦当劳的是肯德基,最了解肯德基是麦当劳。哪里要是有麦当劳,不出几天,旁边肯定会出现肯德基。

如果那一天你想不起来你的目标是什么?过一段时间你的敌人会告诉你,伟大的成功,来自伟大的“敌人”,如果有人来攻击你的弱点,谢天谢地,上天赐给你一个严厉的老师。

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by一个帅气的男孩儿

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