软文推广的十大经典案例(四)——热点营销

时间:2018-05-14 23:54    分类:软文营销
抖音运营核心操作一步到位

热点营销的定义

热点营销就是利用热点新闻对企业产品、品牌进行营销推广,配合热点新闻、方便快速的传播。是塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售目的的手段和方式。

软文推广的十大经典案例——跨界营销

 

热点营销的性质

1、常规热点:用预期规划争取最佳位置

一些可以预测的节日、假期、特殊时段、季节、赛事等可能会引发的讨论,我们称为常规热点。它优点在于能够事先知道,做好规划和准备。
但也有弊端。

弊端是大家都在研究同一件热点,想要从中脱颖而出的难度系数也就增加了。做好前期准备,以创意和诚意俘获人心。可预期的热点,多了筹备时间,也就意味你有了热点推广活动的掌控能力,但对活动时间发布与结束的精确判断尤为关键。

①.什么时候推广人潮涌动最频繁?
②.什么时候收尾显出活动时间的宝贵性以及最佳成效性?
③.做什么主题,推什么款式? 是对自身产品线的梳理和生产量的预估。
④.活动内容如何以创意让人群驻足、以诚意俘获人心?

2、突发热点:最快时间站对位置

突发热点范围更广,几乎可以囊括非常规热点之外的一切不曾预料的话题和事件,可以是时政新闻、娱乐花边、某种语体、无厘头的趣味等等。它的优点在于裂变快,爆发性强,缺点则是操作难度大,严重考验企业文案们的反应能力和把控事件的能力。

速度与站位:很多中小企业没有很强的资金和人力去主导和推进热点,在突发热点发生时,依旧可以选择是主动参与和被动跟随两种完全不同的操作方式。

主动参与要求原创性和发散性高一些。对于中小企业来说,花太多资金举办一个与热点相关的大活动会有风险,但擦边球的小型互动则颇为讨巧。被动跟随则可以先忽略天资要求不高的因素,但是需要足够勤奋,抓住热点就近处挨,也可以接着热点迅速裂变的势力,得到大量的点击和流量。

跨界营销经典案例

第一个案例:卫龙热点营销——现代化生产车间、直播热潮

洗脱“垃圾食品”标签

除此之外,卫龙也开始结合当下直播的热潮做热点营销

卫龙邀请到金牌检员张全蛋(张全蛋是手机代工巨头富土康的一名车间员工,网红)进生产车间,进行淘宝直播《辣条是如何炼成的》,高峰时期直播间观众数量达到了20万人。

因为在线人数众多,有网友直指其虚伪,立即其他看客回帖打脸,“机器设备在哪儿,能假到哪儿去?”说的漂亮,人家大件实实在在立着~(嫉恶如仇脸) 卫龙此次直播可谓“翻身之战”,为正名,为质量,更为一直陪伴卫龙一步步走来的大众,这仗确实漂亮!

第二个案例:卫龙热点营销——旗舰店被黑事件

据卫龙官方透露,在当天卫龙被黑事件官方微博的互动量高达17万,进入微博实时热搜榜第10名跟热门话题第四名;百度SEO方面,当天卫龙搜索量也达到了近期的巅峰状态,搜索量大约达到了平时搜索量的3.4倍。
从店铺的后台数据显示来看,当天的访客量、成交量也达到了高峰值,并且当天访客量的达到类目第一。在“自黑”事件营销之前,卫龙其实早就是互联网界时代的网红,“不是一般的增粉,一个热点几十万、几十万地增”,卫龙的公关总监余风在接受采访时说。

第三个案例:卫龙热点营销——卫龙暴走辣条

至此卫龙登上鉴宝节目引专家热议

第四个案例:卫龙热点营销——iphone更新到7 VS 卫龙Hotstrip

iphone更新到7,卫龙Hotstrip没理由不跟紧步伐,然而他没有举办盛大的发布会,只是默默地在官网更新......

不止是辣条,所有拳头产品都献给了苹果风。比如这款叫做亲嘴烧的食品,知道它的英文名叫啥么?

Burn kiss,燃烧的吻!想象巴黎塞纳河畔一位长腿女郎芳唇轻启,给你一个炽热的吻的场景吧。巴黎女郎能给的,亲嘴烧也能给你。

目前他们获得的最高国内评价是:“所有模仿苹果风的设计里,只有卫龙辣条掌握了精髓!”

这大概也是为什么卫龙辣条标价10.49美元,还能在美国亚马逊上卖出去的原因

第五个案例:卫龙热点营销——辣条卫龙宣布从乐天下架

辣条卫龙宣布从乐天下架:民族的终归是民族的

追热点的好处

1、风险低,成本低   2、精准   3、高打开率

第五个案例:PUPUPULA“你的2018全家福”

春节覆盖了全中国的百姓,广度毋庸置疑;在这个人群当中同时也覆盖了章鱼贴产品的潜在消费人群,也就是家庭消费品的主要购买者-妈妈们,所以,这个热点的选择是相当靠谱的。

1、首先这种形式比起往年明星小视频送祝福、宣传广告来讲更有心意和创意。

2、每一张全家福都是每个人心中自己过年对家的感觉和向往,传递出的是一份对家的感动和祝愿,这本身就是一种能占领用户心智的行为,而且又是在过年前投放出来,所以这个切口选的很好,时机也很到位,很应景。

3、朋友圈里社交性的传递。

4、“汪年全家福”在体验上操作上走简单的形式。

热点来了,要不要追?

1)热度——这个很简单,就是这个热点的火热程度或被关注程度。

2)传播度——热点光有热度是不够的,还需要有一定的传播性,比如新鲜、有趣、有用、有情感、有态度。

3)话题性——这里说的是热点本身的话题性,比如有争议、有漏洞、有群体指向、情绪激烈、开放话题、与人人相关、有延展性等。

4)相关度——这个相关包括2个方面,一是行业/产品相关度,二是和目标用户的相关度。
简单的说,如果一个事件特别火,但不能和你的行业/产品相关,那意义不大。
同样,你看到的热点在目标用户眼里未必是热点,或者压根就不感兴趣,那就是非常弱相关。

5)风险度——追热点,也是需要考虑风险的,这一点很多营销人会偶尔失去理性,导致热点最后反而给品牌造成伤害,损坏企业价值观。

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今天跟大家分享到这里,感谢阅读,我是石家庄SEO的负责人赵泽杨,提供网站建设,优化排名,营销推广服务。更多网络营销交流请加微信:4225910551057425140 拉你进行业大咖交流群。

by一个帅气的男孩儿

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