软文推广的十大经典案例(二)——事件营销

时间:2018-05-12 23:33    分类:软文营销
抖音运营核心操作一步到位

消费者越来越理性,市场格局也被倒逼呈现出新态势。没有出奇制胜的营销方式,你的产品可能很快就会没入浮躁的市场大流中,那么该如何绝地反击呢?事件营销恰就有这样神奇的助推力,以“低投入,高产出”的营销模式实现了企业价值最大化,为企业注入了兴奋剂。

事件营销的定义

事件营销(Event Marketing)是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式,从而达到广告的效果。

事件营销的特点

1、目的性
事件营销应该有明确的目的,这一点与广告的目的性是完全一致的。事件营销策划的第一步就是要确定自己的目的,然后明确通过何样的新闻可以让新闻的接受者达到自己的目的。
通常某一领域的新闻只会有特定的媒体感兴趣,并最终进行报道。而这个媒体的读者群也是相对固定的。

2、风险性
事件营销的风险来自于媒体的不可控制和新闻接受者对新闻的理解程度。虽然企业的知名度扩大了,但如果一旦市民得知了事情的真相,很可能会对该公司产生一定的反感情绪,从而最终伤害到该公司的利益。

3、新颖性
大多数受众对新奇、反常、变态,事件营销往往是通过当下的热点事件来进行营销,这样事件营销就是拿当下最热的事情来展现给客户,因此它不像许多过剩的宣传垃圾广告一样让用户觉得很反感了,毕竟在中国体制下,创意广告不多,而像“恒源祥”那样的烂广告太多了,而事件营销更多的体现它的新颖性,吸引用户点击。

事件营销的误区

基于事件营销良好的市场效应,越来越多的企业对事件营销趋之若鹜,但只为了吸引大众关注而不注重事件营销的规则,容易给企业带来不必要的公关危机。在曝光率与危机齐飞中,必定折损企业的品牌美誉度。那么,哪些是该规避的事件营销误区呢?

1、弄虚作假

为博眼球而捏造事实大搞噱头,轻则信誉受损,重则被网民口诛笔伐

2、盲目请明星代言或做活动宣传

冠名赞助活动前,企业需做考量,如若匹配度低,只会导致资源浪费

3、忽略风险

谨防侵权,可能涉及到版权、名誉等问题,还要注意敏感词汇的应用

4、承诺与事实不符

活动没有达到理想效果而没有兑现承诺或福利低于公众预期

5、不要把事件营销当成临时性战术

一次事件营销活动的看似繁荣,没有内涵与后续跟进,走不长远的

6、不注重企业CEO个人品牌建设

企业越大,CEO越要谨守自己,要做到言有尺行有度。

事件营销的注意事项

事件营销虽有奇效,但做在策划活动之前要摆正心态,太急功近利急于将自己推出市场,结果未必能达到预期效果,一旦操作不慎还可能令品牌形象大打折扣。那么企业做事件营销前,该注意哪些要点呢?

事件营销无法复制,一跟风效果就递减了,用公众都了解的套路再炒冷饭,没有新奇感便见怪不怪了。
事件营销也非一日可成,每个企业都应该分析企业与产品自身特性与可炒作的点,注重在营销上创新思维,找到适合自己企业对味的营销方式,结合自身优势和特性进行事件营销策划,多实践,有了深厚的功底,才能利用事件营销实现企业价值最大化。

节日营销经典案例

第一个案例:——同城快送(快服务)

绑60分钟“定时炸弹”送快递

引发各个地方媒体报道

快服务整轮事件营销成功的过程

第一步:网友纷纷偷拍绑定时炸弹的快送小哥,把事件搬到个人社交网络上,很快吸引到当地新闻媒体和自媒体的报道。发酵

第二步:官方也在发酵期作出积极回应,快服务CEO冯勇在接受采访时称:“在石家庄我们曾接过一个特殊的订单,一个孩子被蛇咬了急需配送血清。配送的每一分一秒都关乎孩子的生死,我们必须竭尽所能,以最快的方式完成订单。“这个事对他们触动很深,希望采用这种培训,让每一位快服务骑士明白自己身上背负的社会责任。

第三步:乘胜追击,快服务的app也在长沙市内发起了“超时免单”的线下活动, APP内的每个订单上都会出现虚拟定时装置。4月24日-30日活动期间凡是在app内下单的用户,均可参加活动,满足条件即可得到超时赔付。

第二个案例:汉堡王出了一个“奇葩”广告(链接),看完后却让人沉默

延伸思考:

1、呼吁大家正视校园霸凌问题。当自己的利益受损时,为自己讨公道是很正常的事,但当看到他人被欺负时,很多时候我们却会选择视而不见。

2、遇到校园欺凌,你会挺身而出吗?汉堡王的新广告有点类似北京电视台生活频道的一档节目《你该怎么办》,当你看到别人遇到困难、遭受不合理待遇、遇到坏人你是否会挺身而出?

3、运用反向思维去直面现实。通过这个实验和公益短片,汉堡王想表达的是「无论是学生 ,还是汉堡 (小皇堡),都不应该受到欺凌。

4、没有出现iPhone X的镜头。拍摄花絮着重介绍了延时摄影和慢动作两个视频拍摄功能,算是弥补了这个遗憾吧。但是确实有部分消费者错过收看花絮的可能。

第三个案例:网易云音乐地铁营销

2017 年 3 月 20 日,网易云音乐在杭州地铁的一号线刷满了乐评,通过“看见音乐的力量”和大家共同探讨对“孤独”的理解。

时隔近一年。

2018年 1 月 4 日,网易云音乐在北京团结湖地铁站,搭了一条“镜面长廊”,愿途经的每一位朋友,阅读到这篇文字的每一个人,可以在新的一年“照见自己,照见希望”。

 

一年的时光匆匆过去,那些温暖、鼓舞、甜蜜、成长……
一件件事,我们都还没来得及整理和回忆,就进入了新的一年。不同时刻不同画面最真的一瞬间,我们想在此时此刻与你一起:照见自己。

事件营销风险

“罗一笑”事件——带血营销
深圳作家罗尔的女儿罗一笑得了白血病,他没有选择众筹,而是"卖文"的方式救女儿。他与小铜人理财合作,只要是他的文章每有人转发一次,该公司就会给罗一笑小朋友捐一元钱。

女儿重病,父亲凭借自己的能力"卖文救女",这样一个感人的故事成功引起了广大网友的关注,大家纷纷转发,今日一大早朋友圈沦陷,"罗一笑"事件成功刷屏。

至此,事件持续发酵。最新消息称:《罗一笑,你给我站住》一文自11月25日罗尔个人唯心号早上8点推送以来,截止11月30日10点,该文阅读近千万,点赞早已突破10万+直逼100万,第一条评论点赞也近10万,官方唯心打赏捐款已突破100万,加上其他各途径的募捐,捐款总额已超200万。

所谓人怕出名猪怕壮,当一件事情发酵到全民的程度,一定会有质疑的声音,一定会被扒皮。在广大网友还在热火朝天奉献爱心的时候,剧情就这么被反转了,猝不及防……

爆料:

1、罗一笑白血病治疗费用报销80%后仅自费2万。
2、罗尔本人在深圳共有三套房产两辆车,市值千万。抛妻弃子,小三上位后装修新房导致女儿白血病。
3、罗尔称至今为止唯心打赏已超百万,宣布暂停活动。
4、罗尔下属联系小铜人理财公司策划活动,意指罗尔与此事件无关。但此后罗尔某文中可看出罗尔与该公司老板是相识的。
5、小铜人是一家P2P金融公司,大家的善意恐被P2P公司利用,只是一场营销。
6、小铜人P2P公司及唯心号,实际是罗尔投资控制的公司,所谓的承诺捐款人与被捐款人是同一个人。

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by一个帅气的男孩儿

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